專業銷售技巧｜初階篇（張堅）-[湛廬閱讀]
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資源簡介：
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～湛廬閱讀/張堅，大客戶銷售成長系列課
課程目錄
00 發刊詞 一個卓越銷售是怎樣煉成的？.mp3
00 發刊詞 一個卓越銷售是怎樣煉成的？.pdf
01 卓越銷售的三大基石——ASK模型.mp3
01 卓越銷售的三大基石——ASK模型.pdf
02 什么是滿足客戶需求的銷售方法？.MP3
02 什么是滿足客戶需求的銷售方法？.pdf
03 準備：如何收集信息，把握真正的銷售機會？.mp3
03 準備：如何收集信息，把握真正的銷售機會？.pdf
04 開場：客戶為先，他想達成什么？.mp3
04 開場：客戶為先，他想達成什么？.pdf
05 尋問：如何探尋需求背后的需求？.mp3
05 尋問：如何探尋需求背后的需求？.pdf
06 說服：FABE-用利益和證據說服客戶.mp3
06 說服：FABE-用利益和證據說服客戶.pdf
07 達成：收獲承諾促進成交.mp3
07 達成：收獲承諾促進成交.pdf
08 一開口客戶就拒絕你，怎么辦？.MP3
08 一開口客戶就拒絕你，怎么辦？.pdf
09 顧客對你的提議有顧慮，怎么辦？（上）.mp3
09 顧客對你的提議有顧慮，怎么辦？（上）.pdf
10 顧客對你的提議有顧慮，怎么辦？（下）.mp3
10 顧客對你的提議有顧慮，怎么辦？（下）.pdf
11 你的形象價值百萬.mp3
11 你的形象價值百萬.pdf
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