直播間如何提高人氣和下單量？

一、如何提升用戶停留時長

1.用直播間專屬福利吸引用戶停留
a.定時定點設計福利：
比如“寶寶們，主播在6點半會給大家發一 波福利…..”
b.經常可以看到主播引導大家點贊，點贊到1w/5w整數上福利/爆款/秒殺價/優惠券…一方面增加了用戶停留時長，另一方面平臺會根據直播間動態數據來衡量你的直播間值不值得被推薦，互動指數高，權重高，上熱的機會大。
c.另外還有像直播間買一送一、拍1發4、定點秒殺、組合產品特惠、抽獎、送禮、紅包等等都可以靈活的在直播間穿插運用。d.加入粉絲團，為不同等級的粉絲設置階梯福利，并引導粉絲團用戶多多支持主播e.明星／大咖自帶效應

2.直播內容吸引停留
a.講故事
例如在直播間結合產品講主播自己的故事、以及一些正能量的東西，都會吸引用戶停 留。
b.專業講解
手里拿著產品，講解產品的使用方法、作用原理、產品配方／材料等等專業產品講解。營造誘發停留的電商氛圍，比如主播不停的引導觀眾在直播間扣“買到了”、“搶到了”、＂真便宜”等等，營造一種直播間大家都在搶購、真劃算的氛圍。
c.在直播間玩一些游戲。游戲一定要簡單易懂，好玩有趣且能和直播間的商品產生關聯。

總之，要想讓直播間剛進來的粉絲留下，要么有極具誘惑力的福利，比如免單、秒殺、搶紅包等等，再就是帶娛樂性質的才藝表演、聊聊天等形式的方式都可以有效的提升直播間用戶停留時長。

3.讓用戶有存在感，被重視的感覺
直播間人數不多時，每當有人進入直播間都可以cue一下他們的昵稱，讓用戶有被重視的感覺，當直播間的用戶較多時，可以對部分評論問題進行解答，激發用戶評論的積極 性。

二、有哪些吸引用戶下單的方法
1.價格錨點
設置一個價格錨點，主動告訴用戶一個很貴的價格，然后再展示我們的低價，用戶就會覺得很實惠。

2.和用戶“算賬”
在用戶付款前幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠遠大于價格，從而愿意下單。
算賬方法1，把產品價格，除以使用天數，算出一天多少錢，讓人感到劃算；
算賬方法2，如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫用戶算出產品能幫他省多少錢，讓他感到劃算；
算賬方法3:贈品/附帶產品的價值，讓用戶感受到贈品價值之高，有占便宜的感覺3.打消用戶因為花錢產生的“負罪感”

了解人性，人類的8大欲望：
生存－長命百歲
安全
舒適－追求舒適的生活條件
保護－照顧他人
享受－食物和飲料
伴侶
攀比－與人競爭
認同－權利、地位和社會角色
從這幾個角度出發，吸引用戶下單。

以職場課程為例－學習提升，能力進步，人脈拓展，事業發展等，獲得權力／地位/社會角色上的認同感。
禮品一感恩，感謝家人／領導/同事/同學，送男神／女神，提高自己的魅力

4.饑餓營銷
告訴用戶，現在的優惠（優惠券／秒殺/團購/贈品）是限時限量的，如果過時會漲價，甚至售罄買不到
5.場景的代入感
種草用戶擁有這款產品后帶來的好處，例如，我們在工作時，很少陪老人孩子，會有愧疚感，用了這款產品可以幫我們彌補／改變什么
6.源頭拍攝，增強信任感
7.上手實操展示效果

三、怎樣有效引導用戶轉發直播間
1.用戶基于對主播/產品的喜愛，自發分享

2.有意識的去引導分享（如主播口述喜歡的寶寶們家人們可以轉發分享給朋友們）
3.結合場景，例如這款產品特別適合寶媽，身邊有寶媽的朋友們一定要記得分享
4.轉發領取紅包/福利
5.結合私域，鼓勵鐵粉幫轉，并給予獎勵