朱寧《超級成交者》幫助一百萬愛學習的青年銷售先富起來_百度云網盤視頻課程
朱寧《超級成交者》幫助一百萬愛學習的青年銷售先富起來 培訓課程視頻講座內容介紹:
為了幫助銷售建立針對成交的認知突破,本課程將向內向外同步延展并以思維模型的方式來輔助落地實踐:我們將從拆解產品開始,通過拆解,加深銷售對于自己產品的認識,從而看到更多的場景、更深層次的需求。依據理解,從新判斷自己與競爭對手的不同生態位、價值主張、性能等。
面對客戶的不同反應,見招拆招,并主動搶先利他,幫助銷售獲取容錯空間。根據客戶的購買決策階段,定出不同的銷售行為,針對不同階段輸出給客戶不同的確定性,達到穩步推進的結果,拆解核心與非核心目標,以長線思維為核心,與客戶進行交換并成交。
朱寧,中國頂尖的企業級銷售實戰型專家,中國首個銷售問答社群【朱寧銷售問答】發起人,北大縱橫管理咨詢集團合伙人,中國采購商學院特聘外部專家。長期研究高附加值、多角色參與、長周期決策的企業級銷售活動,并輔導多家企業調整完善現有銷售流程和行為,取得了30%-200不等的業績提升。目前是艾瑞資本、張江高科895創業營、張江醫科創業營等投資機構和孵化平臺的特聘導師。
朱寧《超級成交者》幫助一百萬愛學習的青年銷售先富起來 課程內容目錄:
01、超級成者
02、主課大綱介紹
03、價值五芒星-綜述
04、價值五芒星-+&+++
05、價值五芒星–&—
06、價值五芒星-保護
07、特工思考術-綜述(1)
08、特工思考術-知己公司篇(2)
09、特工思考術-知己產品篇(3)
10、特工思考術-知彼客戶篇(4)
11、特工思考術-知彼競品篇(5)
12、定行為-綜述
13、定行為-搶先利他
14、定行為-識別客戶角色
15、定行為-偶像行為
16、定行為-違約成本
17、銷售面對客戶的篤定感從何而來+超級成交者答疑
17、細應對-購買地圖(1)
18、細應對-購買地圖(2)
19、細應對-購買地圖(3)
20、細應對-購買地圖(4)
21、細應對-購買地圖(5)
22、細應對-溝通視窗
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