做社群運營怎么處理好與kol的關系？

我之前分享過一個概念，就是做社群運營必須要懂的“造星”，這個星說的就是kol。其實很多人都苦惱自己作為群主和kol的關系，你說去支持kol吧，又怕他的能量比自己強太多，社群用戶都跟著他跑了。你說不去支持kol吧，社群原創內容的生產就全要靠自己團隊來支持，包括一些社群活動的運營，沒有kol的協助，真的很難持續做下去。

這就陷入了一種兩難的境地，很多人都覺得關鍵點在于這個“度”的把握，就是我既要去推你，又要拿一些規則去限制你，保證你在我允許的范圍內釋放能量為我所用。但我不這么認為，我覺得kol與社群運營者之間真的關系其實體現在流程和玩法上。

1、篩選
社群kol一定是要有的，這個毋庸置疑，你去看每個內容平臺的運營策略，都是在幫助頭部玩家樹立形象，分配權重。
但是kol是需要篩選的，你要找到那種和你業務并不沖突，或者在同一個大賽道做不同細分領域的人去支持。誰也不愿意在一個大圈子里制造很多和大圈子外形完全一樣，只是體量不同的小圈子吧。

舉個例子，比如拿咱們星球來說，玩賺新媒的定位是幫助自媒體創業者通過打造個人IP來進行深度變現。如果你也是教別人打造個人IP的，和我的星球定位完全垂直，那么我肯定不會支持你，給你流量和曝光。
但是，如果你是專注于某個行業或者說某個領域教別人打造個人IP的，那我就可以支持你，因為在細分領域里，還有是有很多內容可以輸出分享的。

這個篩選很重要，它會決定你社群生產內容的維度和質量，所以各位做社群運營的小伙伴一定要注意。
至于怎么篩選kol，簡單來說就是通過觀察、場景創建這2個方法。觀察指的是你要時刻留意你的社群用戶在私域上面的動作，比如他的朋友圈分享了什么內容？他是否創建了公眾號？他又操盤了什么項目？他的自媒體賬號做的怎么樣？
場景創建指的就是通過一些活動和產品轉化來找到這些kol。比如說咱們玩賺新媒每個月一次的行動營，在復盤的時候，就可以挖掘某個領域的牛人。再比如我的合伙人這個產品，其實也是一個篩選動作，找到那些真正在做自媒體創業的超級個人，提供對一服務，幫助他更快的成長，同時也會成為社群的kol。

2、賦能
當你找到了適合你社群的kol后，就要為他賦能，幫助他快速建立自己的個人IP影響力。
①為他提供運營支持，比如說我會為我的合伙人提供可以免費使用的小鵝通平臺、知識產品海報的制作、內容生產體系的建立、文章修改等等。幫助他在自己擅長的領域，以最快的時間拿到結果。
②為他提供流量曝光，比如說產品發售的冷啟動，微信名片推送等等，等于是把自己的一部分流量轉化給他們。
③為他提供信任背書，比如說給他社群嘉賓的身份，讓他可以和社群用戶盡快建立信任感。
簡單來說， kol的賦能是一種能量的給予和投資，讓社群中那些本來就很強的人變得更強，投資那些有潛力的選手，讓他們未來變得很強。

3、驅動
永遠記住，不要試圖創建各種規則去限制kol的能量釋放，這從底層邏輯上就錯了。有的社群運營者總是擔心有比自己更強的人來挖流量。這就是因為他沒有創建一套能夠驅動kol和你一起獲取利益的協作方式。我舉一個簡單的例子，其實每一個社群里面的用戶價值總量是很高的，你別看我自己的星球里就2500人，但我確定這2500 人10％的價值我都沒有挖掘出來。
為啥我前兩天發帖說社群運營是一件很辛苦的事情，因為一個社群或者說-個組織里，真正能夠做到自主去生產價值的人，真的不到20％。

你去看看那些幾萬人的星球，再對比下他們星球里面每天發帖的人數就知道了，能到10％的那都是很厲害的，背后需要付出強大的運營支撐力。所以，既然你自己挖掘不完社群用戶的價值，為什么不讓社群的kol幫你起去挖掘呢？比如說我的社群定位是幫助用戶打造個人IP變現，但是我并非擅長所有行業的玩法，如果我的合伙人里面有一些行業牛人，我是非常愿意把自己的流量分給他們，讓他們去成交用戶，當幫你挖掘出用戶的價值。

當你的社群KOL幫你挖掘出用戶的價值之后，你再通過自己創建的這個驅動流程，讓這部分價值回流到自己的社群里。這樣你就有了新的營銷案例可以去推廣，可以去引流更多的人加入你的社群了。

我上面這么說可能有一些隱晦，再說明白一點，比如我的行動引導師都是我的合伙人。通過行動營，我會幫助社群里面有需求的用戶和我的合伙人之間建立鏈接，如果合伙人有自己的產品和服務體系，這就是一個轉化成交的路徑。
當社群用戶在我的合伙人那里付費學習之后，可以讓他們在回到我的星球里面做復盤和分享，而我就可以用這些新的內容去做展示，吸引更多的人加入我的星球。這樣說大家可能就會比較明白了，這只是我創建的一種驅動方式，還有更多的驅動方式可以處理好你和kol之間的關系，實現利益的共享與價值共創。

千萬不要陷入一種內耗的場景之中，就是一個社群中的各種kol想盡辦法消耗這個流量池里面的用戶，最后用戶的體驗也沒了，更別提價值反饋