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性價比如何影響用戶購買決策?

“可以買貴的,不能買貴了”
性價比,是客觀存在的性價比,更是植根在每個人心里的性價比。你的值了,或許是我的不值。此刻的不值,也可能因?yàn)槿后w的認(rèn)同感,改變想法。性價比如何影響用戶購買決策?插圖

經(jīng)濟(jì)下行,可買可不買的,本可以不買。但現(xiàn)實(shí)卻是買買買的消費(fèi)熱情只是改變了實(shí)現(xiàn)場景,嘴里說的買不起了,遇到心動的時候,依然果斷下單。

悄然興起的“剩菜盲盒”,一般的商戶單純?yōu)榱吮阋耸亲霾黄饋淼模际潜容^靠譜的餐廳,在正價對比下推出的低端產(chǎn)品。

某大牌某地排長隊(duì)賣的品牌兜子,也是如此。最常見的是家門口的蛋糕房下班時間推出的邊角料,往往秒沒。

因?yàn)樾睦锵日J(rèn)可了商家,且對商家一般價位有認(rèn)知,一旦出現(xiàn)低價的消費(fèi)機(jī)會,有用沒用已經(jīng)不重要了,不買就虧了成了最直接的消費(fèi)動機(jī)。要不我們最最有力拉動老年消費(fèi)的行為總是經(jīng)典的送雞蛋,屢試不爽,屢見不鮮。

人非物,卻也在消費(fèi)中赤裸裸的被物所捆綁。擁有超級強(qiáng)大自我的人,穿什么都是自我。可惜,畢竟是少數(shù)人。以貌取人,依然是社會常態(tài)。衣食住行的消費(fèi)習(xí)慣,往往成為判斷一個人社會身份的直接標(biāo)準(zhǔn)。

我是誰?是何身份?以何面目示人?不在乎挺難的,太在乎挺累的。

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