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如何寫出一篇好的產品推文文案

如何寫出一篇好的產品推文文案

文案寫作前,必須要想清楚的三個問題

有《引爆帶貨文案》的讀者和我交流,說自己進行帶貨文案寫作的時候,常感覺連自己都無法滿意。

我問他:怎么不滿意法?

他說:感覺沒有寫到用戶的痛處,一篇文案也不短,卻又總感覺沒有把話講完。

他發了自己寫的一篇文案給我。我讀下來確實是他說的那樣,又問了他的策劃與寫作步驟,感覺問題很可能還是出在了先期的策劃準備階段。其實我們在拿到帶貨文案寫作的需求后,都應該先搞清楚幾個問題。

如何寫出一篇好的產品推文文案插圖

首先這篇文案的寫作目標是什么?換句話說,這篇文案最終要達成的效果是什么?

帶貨文案的寫作目的通常可以分為兩大類:賣貨和“種草”。

那么,賣貨要賣到多少數量?種草要種到什么程度?這就是這篇文案要達成的目標或者說效果了。接下來,我們需要進一步考慮的是,要達成這個效果,需要采用什么樣的營銷手段和措施?

 

許多時候,我們感覺自己所寫的文案沒有達到自己想要的效果,最主要的原因是“寫作前沒有設定效果作為目標”。如果想要的效果一開始就很明確,對寫作帶貨文案的時候勁兒應該用在什么地方,你心里應該早就有了數。

 

其次,文案針對的客戶,他們的偏好和習慣是什么?

清楚了文案寫作的目的,基本上也就知道了你的文案要寫給誰看。

在《引爆帶貨文案》中,是把“用戶”和“客戶”分開的。用戶是產品的使用者,客戶是產品的購買者。兩者有時候是重合的,但有時候又是分開的。例如針對孩子的一些產品,孩子是用戶,但決定購買和下單的,一定是家長。再就是禮品類的產品,客戶會購買了送給用戶。

 

所以帶貨文案最主要是寫給客戶看的,讓客戶感覺你的產品很符合他的“價值判斷”,讓他認為具有非常強的實用性,很值得購買。

當然也有個案,例如你篤定你的產品就是適合女孩子用,而且她們會撒嬌賣萌纏著男朋友給自己購買,這時候你就咬著牙一定要想盡辦法打動用戶的心。

 

最后,要了解這篇文案要發布到哪個渠道?

發布渠道關系著你的文案寫作的風格和表達方式。為什么這么說呢?是因為現在越來越多的平臺都正在匯聚自己特定的人群。入鄉隨俗、符合相應平臺的文案內容才更容易被該平臺上的受眾所接受。

 

例如,知乎上,許多用戶接近“科學控”,你即使在那里發布美容產品的文案,有誘惑力的著筆點也不是你的產品能夠讓使用者變多美,而是你的產品為什么能夠讓使用者變更美。

而“親”、“老鐵”、“skr”等等更是有著它們自己的使用環境。

 

總結一下,上面提到的文案寫作前必須想清楚的三個問題,其實第一個是最緊要的。目標,目標,目標!這才是策劃與寫作文案的定海神針。

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