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如何用內容經營你的個人IP?

如何用內容經營你的個人IP?

如何用內容經營你的個人IP?插圖
你要相信內容是個人IP經營和傳播的唯一工具,你只有相信且尊重內容,才有可能通過它來幫助你把個人IP做好。

1、成功的個人IP有什么用?
①增強信任感:信任感就是成交的基礎,縮短成交周期,增加成交幾率。

②溢價空間大:一樣的產品,如果我的個人IP比你強,我賣的價格就比你高,用戶多支付的那部分強,就是我的IP溢價。
③忠誠度較高:只有用戶不愿意離開你,才能永遠在你這里消費,才愿意幫助你傳播個人IP。

2、經營個人IP的2個誤區
①不是你說自己是誰就是誰,用戶覺得你是誰才是誰。你給別人的印象就是一個知識分子,那么你輸出的內容就不要充滿市井氣息。
迎合用戶,才能加強你自己在用戶心智里的標簽感,有了標簽感,用戶有需求的時候才能想起你。
老羅又要創業了,我就非常不看好,本身就是搞流量的,就應該繼續去搞流量,賣自己的個人IP就行了,再做產品我覺得70%的概率還是死。在我心里,老羅就應該是講PPT,賣課我覺得會更好。

②個人IP不能一下子做出來,而是點點通過內容經營出來的,你一定要有這個認知。做出來的個人IP是沒有核心價值的,沒有核心價值你怎么做交付?

3、構成個人IP的3大要素是什么?

①核心價值
怎樣用內容來體現你的核心價值?倒推法:你要賺錢→需要有一個產品→你要把產品賣出去→這個產品對用戶有什么用?
舉例:芷藍需要賺錢,那我就需要有一個產品,我的產品是玩賺新媒知識星球,這個星球可以幫助用戶通過自媒體賺到錢。
以上就是一個簡單的推導過程,無論你想通過什么賺錢,你的產品是什么,都可以用這個推倒過程,把自己要輸出的內容搞清楚。

②個人態度
你的信仰是什么?你支持什么行為?你討厭什么?你極度反對什么?
你要通過內容把以上這些表達出來,態度才是個人IP溢價的根本影響要素,核心價值的交付力在這個時代同質化程度太高了,你說你會彈吉他,會彈吉他的人太多了,別人憑啥喜歡你,憑啥買你的吉他課,你得有態度啊,你得有那個范兒,有人就喜歡你說話的那種感覺,她就買您的。

③外貌特征
這個算是個人IP的一個構成要素,但不是用內容表達出來,這里暫且不談,不過很好理解,比如周星馳的大笑,扎克伯格的恒久不變的T恤,喬布斯的牛仔褲,馬云的小毛衣等等。

最后總結一下,其實就一句話:干貨+態度
首先保證你的內容有用,再保證你的內容有情緒,持續這樣輸出,你的個人IP就出來了。個人IP

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