抖音投放如何突破流量層級

01 千川流量操盤手

賬戶流量層級、賬戶模型、投放計劃，是投放的 3 個核心因素。

這是一個宏觀到微觀的過程，越宏觀越重要。

只理解投放計劃的投手，就是一名經驗投手，會了一個建計劃的流程，幾乎沒有技術和方法論沉淀。

理解賬戶模型的投手，是一名優秀的投手，有了自己的投放策略，在數據上能找到核心，能力僅限于千川上，但是這樣的投手基本在 ROI 上可以跟周圍投手拉開差距。

理解了流量層級的投手，可以稱為流量操盤手，能力已經超脫于千川之外，去看整個項目的流量，這樣的投手不僅體現在 ROI 上，更重要的是在流量上拉開差距。

我對自己的定位就是流量操盤手，不斷的去控制直播間的付費流量和自然流量，我日常的工作就是在兩種流量模式中互相切換。

一個賬號在不同的時間點，可以把付費拉高，讓整體的運營節奏做付費模式，也可以把自然流量拉高，做付費的輔助放大模式。

比如最近雙十一用付費把賬號流量池提升，再用自然流量去承接，中間把付費運營節奏改成自然流量運營節奏，在這個過程中直播間在線會穩定提升 3-5 倍。

日播 10 萬的賬號，提升后日播可以穩定在 30 萬。

 

02 賬戶流量層級怎么理解

每一個賬號都有一個消耗的瓶頸，就好像直播間的流量層級。

這個瓶頸我們是看不到，不過可以大概判斷，就是賬號的日均消耗線2倍以內。

在計劃數據上反映就是計劃消耗到一兩千的時候就死了，過了學習期，但是消耗不成大計劃。

最大的原因就是流量層級不夠，系統對于付費人群的探索就是在一個小圈里突破不出去。

一旦突破出去，ROI 開始不斷下降，這個下降又讓你不得不減慢消耗，然后又回到這個圈里。

從大的視角來看，突破流量層級伴隨著轉化質量的下降，這個下降是正常的，接下來的操作就很關鍵，要快速在新的層級里找到轉化質量更準的人群。

大部分的投手就卡在這一步，找的精準人群速度太慢，ROI 太低頂不住幾天，同時消耗又突破不上去，進入死循環。

接下來的操作就會混亂，不知道怎么看數據，怎么建計劃。

 

03 破流量層級的兩種方式

第一是破流量消耗層級前先積累足夠多，足夠高的精準人群，也就是先把 ROI 提高，比如日常 ROI 目標是 3，那就爭取做到 5，當然越高越好。

把 ROI 做的越高，就有更高的消耗容錯率，消耗變大，ROI 降低的幅度還能頂的住，就能支持你的操作。

如果你的 ROI 連目標都沒做到，是很難支撐去破流量層級。

破流量層級核心是先做高 ROI，大部分人看到的高 ROI 只是在增加投產，淺了，想的太淺了。

投一步，看兩步，想三步，整個長周期的投放策略要從一開始就定好。

第二種是破流量消耗層級前戰略性虧損，先不管人群怎么樣，投產怎么樣，先把層級拉高，直接大消耗虧了投。

上一個這個么做的人是賣預制菜的羅老板，一個新賬戶一天幾十上百萬的砸。

一個賬戶這么做后續確實有明顯的效果，但是這種預算，基本大家就沒有復制的可能。

虧損的少了，層級拉動又不明顯，這就是第二個方法的痛點。

而且前期人群越泛，后期就要花加倍的錢把人群修正回來，這個過程中會大量花冤枉錢。

其實有大量的賬號在做第二個方法的事，只不過自己身在局中不知局而已。

簡單用句話來形容，投放策略上先做泛再做精，就屬于第二種。

正確的方式是，先把流量做精準，在精準的基礎上做泛，在泛的過程中又做精。

結果就是，消耗和 ROI 平穩提升。