04 計劃之間會互相搶量嗎？

從計劃的維度來講，每一條計劃都有對應的 ecpm 值，都在大盤里去搶量，而不是互相搶量。

但實際跑的時候會經常遇到，一條計劃關了，另外一條計劃又消耗起來。

從計劃角度來看就解釋不通，就要站在流量層級角度來考慮。

千川賬戶流量層級低，則計劃之間必然搶量。

千川賬戶流量層級高，則忽略計劃之間搶量。

還是量級的問題，量級小狼多肉少，量級大肉足夠多就可以忽略問題。

那我們日常在跑賬戶的時候用不用考慮計劃的搶量呢？

答案是：建計劃的時候考慮，跑計劃的時候不用考慮。

建計劃的時候是精計劃原則，計劃越少，越容易培養大計劃。

一個賬戶的流量層級給的第一波消耗是確定，這波消耗盡量少一點的計劃來分，單計劃分到的越多，能轉化的訂單也越多，計劃就容易跑起來。

如果賬戶的某個階段可以接受轉化數據差一點，多拿一些計劃數據，這種情況是可以多建計劃，比如新賬戶，比如測素材，多建十條八條沒關系，但是不能批量建幾百條計劃操作。

再一個跑計劃看的不是搶不搶量的問題，核心不在這里。

如果從搶量判斷計劃，其實犯了一個很大的錯，就是計劃沒有數據標準，計劃沒有排名標準。

我們應該不去看計劃之間會不會搶量，而是給計劃定一個數據標準，達到了就留，達不到就關。

ROI 目標是 3 的時候， ROI 最低標準向下浮動 20% ， 也就是 ROI 2.4 才可以跑大量，這個過程不管計劃搶不搶量，標準在這里。

搶量不可衡量具體程度，把它換成一個實際的數據標準。

再用標準去衡量計劃的開關，是一個可用明確數據來判斷的優化動作。

還有一種情況，達到標準計劃有好幾條，這個時候都要保留嗎，搶量怎么辦？

其實也很簡單，把標準往上定高一些，再關掉不達標的計劃，這樣即使一天消 耗 10 萬，主力大計劃 3 條也足夠。

給計劃定一個數據標準，是投手最重要的工作之一。

 

05 賬戶消耗上限

跑賬戶經常會遇到消耗很穩定，一直上不去的情況。

日耗穩定在幾千或者幾萬的水平線，中間跑的過程，不論計劃多建還是少建，消耗都穩定在一個水平左右，如果主播不穩定消耗還會下降。

有一個確定性的結論可以告訴大家，多建計劃并不能讓你消耗增加，并不能讓賬戶突破層級。

現在來考慮一個問題，賬戶的消耗上限由那些因素決定？

主要是 3 個因素：主播轉化、爆量素材、計劃操作。

作為一個投手一定不能依賴前兩個因素，如果你是依賴那么離失業不遠了，把自己的能力建立在別人身上，存在的價值就不高。

但是要明白主播如何讓調整可以讓計劃跑的更好，以及辨別爆量素材和制作爆量素材的能力。

這篇文章主要說的是第三個計劃操作，比如你的賬戶長期日耗 2 萬塊錢，怎么提升到到 10 萬一天？

還有一個前提條件是出價能力沒有大幅度上升，也沒有新的爆量素材，還是在老素材上操作。

要突破現在的消耗現狀，就是改變人群，通過大幅度的改變計劃從而讓更多維度的數據到計劃來。

也就是說要更多的消耗，就是要更寬的數據，千展本來穩定在 50 塊錢左右，現在從 50-300 的人群都進來，而且數據要多一點，然后再快速篩選一個滿足目標消耗的千展人群。

可能是 80，也可能是 150，把原先的數據鏈路打破，從穩定到不穩定，再快速從不穩定到找到穩定的人群。

所以在日常投放的時候想要大變化，就會伴隨數據大波動，這是一個正常想象，不是跑飛了，或者跑廢了。

一成不變消耗就增加，ROI 就增加的方式本來就是錯誤的，錯誤的原因是這個情況的概率太小，不是一個普遍性原理，偶然碰到一次這個情況，就總結成定論，會在錯誤的路上越走越遠 。

在建計劃的時候突破上限的 3 要素：計劃類型、定向覆蓋、爆量素材。

計劃類型非常重要，一定要明白不同的計劃對應的人群質量和數量。

比如專業的成交計劃和專業的支付 ROI 計劃比，成交計劃質量一般，但是數量很大，支付 ROI 計劃質量很高，但是數量相對少。

定向覆蓋上我們以覆蓋人數為準，覆蓋的人數越少質量越高，覆蓋的人數越多質量越低。

爆量素材這個因素在前提條件里已經排除。

再把計劃類型和定向交叉使用，提升消耗上限，我們要選擇數量很大的計劃類型，就是專業成交計劃，質量則交給定向來把控。

要最大的量級，降低一些 ROI 預期就用專業成交計劃配合通投。

要最大的量級，但是 ROI 不要降低就用專業計劃配合窄定向（多建幾條定向看跑量和 ROI 能力）。

而如果你在一開始就選用專業支付 ROI 計劃可以說，第一步就走錯了。

第一步錯了，多走幾步就暈了。

 

06 消耗與成本的關系

跑賬戶的最頭疼的問題就是成本超了壓不下來。

一個賬戶前期能不能去超成本拿量，一定要關注流量層級。

如果不能快速把流量層級提升，轉化成本大概率是壓不到利潤成本內，反過來說就是超成本拿量，就要快速提升賬戶流量層級。

簡單來說前期超成本跑量的，一定要把賬戶消耗擴大，把上限給提高，把層級抬一抬。

流量層級的提升帶來的直接變化就是，開播后付費流量的第一波流量變大，這波流量越大計劃越容易跑起來。

降低轉化成本的 優化 動作是降低出價，而不是增加 ROI 值。

計劃可以達到降價標準每小時消耗不少于 500 元，記住這個標準，可以小幅度的降低出價。

計劃如果是一波量，偶爾一兩個時段有個幾百上千的消耗，這種是沒有降低出價的空間，你的目標是降低出價的話，這種計劃要在最快的時間內關掉。

現在清楚了你的成本能不能降下來是單計劃能不能跑大，單計劃能不能跑大是賬戶流量層級高低。

在具體操作上舉個例子：

比如直播間賣 99 塊產品，計劃要出到 120 才有量，這個時候一定要在超成本的情況下多跑幾千消耗，千萬不要每天消耗個幾百塊，覺得虧了舍不得花錢。

這樣鈍刀子割肉只會讓你花更多的無效消耗，與其每天幾百無效消耗拖一個月，不如每天花幾千，連續三五天。

 

賬戶已經是超成本跑量， 第一個要做的就是提升賬戶流量層級。

賬戶流量層級上來了， 計劃消耗大才能慢慢降回去 。

提升層級也不是百分百就能降成本，但是不提升賬戶百分百被慢慢磨死。

有了消耗以后，慢慢會有計劃能跑出來，這時候慢慢的降低出價，在老計劃上降價，新建計劃也要降低出價，特別是開播前新建的計劃。

這個過程中用的全是成交計劃，當慢慢的成本到一定階段壓不下去的時候，就可以轉用支付 ROI 計劃，出 ROI 的方式來測試成本。

測出來的成本是更低的，就可以全面轉支付 ROI 計劃。

成交計劃里出價是最大的錨點，系統根據出價去找人，最后找的人就是出價范圍的，反之就損失了能轉化但是不在出價范圍的人群。

不在出價范圍的人群在 ROI 上反應就是 ROI 很低或者很高，ROI 很高則量不可持續，ROI 很低則成本太高。

這就是成交計劃最核心的點，也是問題所在，而且這個問題是改不了，每個計劃必須要有一個錨。

更換成支付 ROI 計劃，就是不用出價這個錨點找人群，換成系統預估的 ROI 這個錨去找人群，這樣得出來的轉化成本又是一個不同的數字。

轉化成本又是錨點顯現出來的最后結果，對比成交計劃，中間的點擊率、轉化率、千展已經改變了，換了一群可能完全不一樣的人。