《布施三者：3個方法教你如何向上社交和向下兼容》

【原文】布施分為財布施，法布施，無畏布施，即，錢、方法、情緒價值，都很貴重，有什么就提供什么，用你有的，換你想要的，這沒問題。

【復(fù)述】這是靠譜老師在玩賺上一篇帖子的分享，布施分為三種，財布施、法布施與無畏布施，也就是錢財、干貨方法及情緒價值的布施，這些都很珍貴，我們?nèi)绻腈溄尤嗣}，維持社交網(wǎng)的粘性，就得提供這些方面的東西，本質(zhì)是價值交換。

【思考】
①關(guān)聯(lián)知識：免費(fèi)的東西是最貴的，人脈與人際關(guān)系，本質(zhì)是價值交換，要么你花錢買，要么你提供方法與技術(shù)（可以是你的專業(yè)價值），要么你給予情緒價值，不可能什么都不給，就能獲得自己想要的結(jié)果。

②關(guān)聯(lián)問題：很多人存在白嫖的心理，包括之前的我，但是現(xiàn)在，我一般如果主動去鏈接比我厲害的人，我都會付費(fèi)買他的東西或服務(wù)，或者打紅包，哪怕幾塊錢，抑或是幫他做一些自己能力范圍的事，也可以是給到對方情緒價值，比如虛心請教對方，表示要跟人家學(xué)習(xí)，如有需要就會買他的產(chǎn)品和服務(wù)。然后，如果自己在他的指導(dǎo)下，獲得了好結(jié)果，要及時反饋給他，這是[用戶正言]呀，這也是一種高級的情緒價值回饋。

記住知識沒有壁壘，智慧自帶護(hù)城河，你會這個三布施，就是智慧的體現(xiàn)啊！

③關(guān)聯(lián)經(jīng)歷：一個社群，之所以能夠良好運(yùn)作，保持很好的活躍度與粘性，本質(zhì)上是因為用戶獲得價值。這價值，無非就是金錢價值、干貨價值以及情緒價值。

我前段時間帶過團(tuán)隊的訓(xùn)練營，不過這些訓(xùn)練營都屬于公益社群，沒有收費(fèi)，所以很難做的好，也難以持續(xù)下去。

因為按照上面剛剛提到的三布施，財布施，法布施，無畏布施，沒有收費(fèi)，就是缺少了財布施，沒有收費(fèi)，意味著沒辦法進(jìn)行發(fā)紅包、抽獎和舉辦活動等這樣的活躍社群的動作。

這讓我想起某位朋友說過：“錢能解決99%的事，剩下那1%，可能是錢沒有到位”，哈哈哈，這句話說的好呀。

法布施，準(zhǔn)備方法和干貨分享也是很耗費(fèi)時間和精力的，沒有收費(fèi)，你就沒有給用戶交付的義務(wù)和責(zé)任，所有運(yùn)營人員就會懈怠，這是必然的結(jié)果，也是社群管理者需要解決的問題。作為管理者，要知道機(jī)制的制定，知道如何去設(shè)計和調(diào)動人員，要有手段有方法，讓整個社群活絡(luò)起來。

無畏布施，即情緒價值，理白學(xué)長說過：“人類永遠(yuǎn)無法對抗真正的孤獨(dú)”，我們?nèi)耸切枰惆楹鸵娮C的，需要不斷獲得認(rèn)可和確認(rèn)的。情緒價值也是，沒有收費(fèi)，很難去堅持，因為情緒能量是有限的，根據(jù)能量守恒定律，你把情緒能量給了用戶，你給身邊的家人、愛人和朋友就少了，給工作和生活的能量也會相應(yīng)地減少。

此外，做免費(fèi)的社群，會讓用戶覺得你很廉價，正所謂“得之太易者，必不受珍惜”，因為用戶沒有付出代價來獲得這些東西。

我們做社群運(yùn)營是這樣，做其他事情也是一樣的道理，價值守恒定律，能量守恒定律，我們需要正反饋喂養(yǎng)，需要反哺，才能有動力有干勁好好的去做交付，才能持續(xù)不斷地辦好一個社群，維持住一個系統(tǒng)的運(yùn)作，形成良性的正向循環(huán)。

當(dāng)然，辦免費(fèi)的社群，除特殊情況外，比如你要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目的，但是辦這個免費(fèi)社群一定是你在做其他事情的時候，順手去做的，基本不花你什么時間和精力，也就是復(fù)制邊際成本幾乎為零，不然堅決不做。

總結(jié)，布施三者，財布施，法布施，無畏布施。

向上，可以去為大佬付費(fèi)，替大佬辦事，特別是用自己的專業(yè)知識和技能，提供一些方法解決他們的問題，也可以是用你的專業(yè)價值撬動大佬的商業(yè)價值，專業(yè)加商業(yè)等于無敵，情緒價值方面，用結(jié)果回饋給大佬，是反哺，也是一種情緒價值的給予；

向下，去給自己的用戶做交付，肯為你的用戶花一些錢，用你的專業(yè)去分享干貨和方法，去給予他們陪伴與見證，提供情緒價值。

布施三者，用好一個，已經(jīng)算不錯了，用好兩個，很厲害啦，同時用好三個，那你就是絕絕子！

其實(shí)，何止是向上社交和向下兼容，對自己的愛人、家人和親戚朋友，都是一樣的，布施三者一樣好使，愛人、家人和親戚朋友，也都是需要這些東西的！

【行動】
（1）布施三者，財布施，法布施，無畏布施，與人交往，本質(zhì)是價值交換，不要想著白嫖，也不要讓別人白嫖你。
（2）不做免費(fèi)的社群，也不進(jìn)免費(fèi)的社群。此兩者，特殊情況除外，比如我去免費(fèi)社群去學(xué)習(xí)看人家怎樣將免費(fèi)社群做轉(zhuǎn)化。
（3）反哺很重要，反哺幫助過你的貴人，這是向上社交謀機(jī)會的反哺，也要學(xué)會從用戶那里獲得反哺，然后更好的交付給用戶，這是向下兼容結(jié)善緣的反哺。
（4）布施三者，是知識，用好布施三者是智慧，知識沒有壁壘，智慧自帶護(hù)城河。