【叮當快藥的邏輯】傳統行業互聯網轉型樣本_百度云網盤視頻教程

1、叮當快藥 ? 叮當快藥是仁和集團創始人楊文龍的第二曲線。 全國40萬家藥店、將近100萬家醫療機構，用戶為什么還需要在網上買藥？ 主要有六大痛點：懶、急、專、私、夜、慢。 六點太多，只抓一點，叮當快藥，顧名思義，盯準了快”。 作為互聯網在線送藥公司，他最初希望做平臺，一方連接消費者，一方連接線下藥店。 看起來可以迅速連接大量的藥店，但是運行一段時間，出現了巨大的問題： 作為平臺公司，就很難滿足用戶快速響應、很難24小時送藥、很難保持低毛利，尤其在配送環節存在著不及時、不專業等諸多問題。 所以，叮當快藥決定做自營，這時候的生意模式就變成了：單店模型+同城模型。

2、單店模型+同城模型 ? 客單價減去藥品成本，就是毛利率；毛利乘以用戶數就是總收入；收入減去房租等固定成本和配送等變動成本，就是最終的凈利。 所以，叮當快藥把客單價從20、30提高到70、80，由于自己出生制藥企業，有強大的上游供應鏈管理能力，通過FSC系統和OEM工廠，降低了藥品成本。 傳統的藥店需要用戶到店，所以覆蓋范圍也就500米。而叮當快藥是送藥到家，所以覆蓋范圍可以達到5公里，擴大了用戶群體。 由于互聯網的集約化優勢，藥劑師、庫存、選址等資金都大幅減少，智能揀貨和配送系統，可以提升46%的人效，配送履約率提升28%。 通過跑通一個單店模型之后，不斷裂變復制。 2019年，北京一共有將近1.7萬家藥方，但是叮當快藥只用了不到100家店，就實現了北京市區的全部覆蓋，28分鐘送藥上門。

3、叮當快藥的增長飛輪 ? 以單店為核心，打造單店閉環，提供更好的服務。 你有更好的服務，就會有更多的用戶，你有更多的用戶，就能實現單店盈利，單店盈利之后，就能裂變出一個新店。 所有的新店都盈利了，你會實現城市盈利，從一個城市擴展到新的城市。 所以更好的服務、更多的用戶，單店盈利、城市盈利，更多城市，更多用戶，這就是叮當快藥的增長飛輪。 叮當快藥以快為切入，但是并沒有走向一個細分領域的美團，而是開始延伸自己的藥學服務，延伸產業鏈條，從醫療到檢測，從藥品服務到保險。 。。。