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【黃崢】如何通過創(chuàng)新思考登頂社交電商之王?_百度云網(wǎng)盤資源教程

【黃崢】如何通過創(chuàng)新思考登頂社交電商之王?講座課程簡介:

1、尋找方向 ? 黃崢立志要做電商,所以2006年回國后,站過半年的柜臺,賣手機,了解零售的本質(zhì)和用戶心理。 2007年創(chuàng)辦歐酷,售賣3C產(chǎn)品,雖然一年也有幾個億的收入,但是沒賺到什么錢。 一次峰會上,在劉強東演講過后,他發(fā)表了一段感言,他說:以我當(dāng)時的年齡、閱歷、資源和團隊,我永遠(yuǎn)不可能打敗劉強東。” 如果你認(rèn)為這是他在示弱就錯了,他緊接著說了一句:一定程度上講,我跟他是兩代人,我需要用自己的身家性命跟他拼嗎?沒必要。” 所以,2011年黃崢把歐酷賣給了蘭亭集勢,只留下了技術(shù)團隊。 2015年4月,拼好貨上線,通過微信H5頁面,試水社交電商,八個月活躍用戶破千萬,日訂單量逾百萬。

2、低端切入 ? 當(dāng)拼好貨這個MVP跑通之后,黃崢不是簡單的復(fù)制,拼多多對供給需求進行了重組。 一方面低端市場,大量的人上網(wǎng)了,但是還沒有在淘寶京東購買過商品。 另一方面,2015年淘寶打假”,一鍵刪除了24萬家低端商家,同年京東也放棄拍拍,這些供應(yīng)鏈被拼多多整建制的收編了。 拼多多最重要的是實現(xiàn)了商業(yè)模式再造:從以貨為中心到以人為中心。 傳統(tǒng)的電商模式是搜索邏輯,是人找貨的流量邏輯; 社交電商的邏輯是分發(fā)邏輯,是貨找人的人的邏輯。 從0做到1000億,淘寶用了5年,京東用了10年,拼多多只用了2年。 本質(zhì)上,這就是信息分發(fā)和連接效率的提升。 互聯(lián)網(wǎng)下半場的發(fā)展就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),任何一個傳統(tǒng)行業(yè)都有機會誕生一個像阿里一樣的平臺公司,比如貝殼。

3、普惠價值 ? 面對賣假貨的爭議,拼多多自己的思考是:我們在中國的經(jīng)濟中,扮演什么角色?自身價值是什么?解決了什么社會問題和痛點? 拼多多提出自己的使命愿景,其中最重要的有三個詞:普惠、人為先、更開放。 一個普惠是范圍的普惠,擴大電商的覆蓋范圍,讓更多人使用電商。 另一個是高性價比的普惠,用提高質(zhì)量、降低成本的方式,提供更好的產(chǎn)品。如何做到呢?就是在信息技術(shù)驅(qū)動下,通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同升級生產(chǎn)效率。 現(xiàn)在的主要矛盾是,充分發(fā)達(dá)的需求側(cè)流通側(cè)互聯(lián)網(wǎng)水平,和極度不發(fā)達(dá)的供給側(cè)的矛盾。未來的發(fā)展方向是,需求側(cè)引領(lǐng)的供給側(cè)改革。 黃崢舉了一個一千個羽絨服預(yù)定的案例,講了如何用需求改造供給側(cè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同,就是用需求側(cè)的半計劃經(jīng)濟來推動實現(xiàn)供給側(cè)的半市場經(jīng)濟”。 與其更好,不如不同。拼多多不是另一個天貓。 段永平告訴黃崢:快就是慢,慢就是快,用平常心來做事情會更好。……安心增加企業(yè)的內(nèi)在價值,就是做好當(dāng)下。 帶著去和巴菲特吃的那頓飯不白吃啊。

 

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