抖音投放如何突破流量層級(jí)

01 千川流量操盤手

賬戶流量層級(jí)、賬戶模型、投放計(jì)劃，是投放的 3 個(gè)核心因素。

這是一個(gè)宏觀到微觀的過(guò)程，越宏觀越重要。

只理解投放計(jì)劃的投手，就是一名經(jīng)驗(yàn)投手，會(huì)了一個(gè)建計(jì)劃的流程，幾乎沒(méi)有技術(shù)和方法論沉淀。

理解賬戶模型的投手，是一名優(yōu)秀的投手，有了自己的投放策略，在數(shù)據(jù)上能找到核心，能力僅限于千川上，但是這樣的投手基本在 ROI 上可以跟周圍投手拉開差距。

理解了流量層級(jí)的投手，可以稱為流量操盤手，能力已經(jīng)超脫于千川之外，去看整個(gè)項(xiàng)目的流量，這樣的投手不僅體現(xiàn)在 ROI 上，更重要的是在流量上拉開差距。

我對(duì)自己的定位就是流量操盤手，不斷的去控制直播間的付費(fèi)流量和自然流量，我日常的工作就是在兩種流量模式中互相切換。

一個(gè)賬號(hào)在不同的時(shí)間點(diǎn)，可以把付費(fèi)拉高，讓整體的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏做付費(fèi)模式，也可以把自然流量拉高，做付費(fèi)的輔助放大模式。

比如最近雙十一用付費(fèi)把賬號(hào)流量池提升，再用自然流量去承接，中間把付費(fèi)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏改成自然流量運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，在這個(gè)過(guò)程中直播間在線會(huì)穩(wěn)定提升 3-5 倍。

日播 10 萬(wàn)的賬號(hào)，提升后日播可以穩(wěn)定在 30 萬(wàn)。

 

02 賬戶流量層級(jí)怎么理解

每一個(gè)賬號(hào)都有一個(gè)消耗的瓶頸，就好像直播間的流量層級(jí)。

這個(gè)瓶頸我們是看不到，不過(guò)可以大概判斷，就是賬號(hào)的日均消耗線2倍以內(nèi)。

在計(jì)劃數(shù)據(jù)上反映就是計(jì)劃消耗到一兩千的時(shí)候就死了，過(guò)了學(xué)習(xí)期，但是消耗不成大計(jì)劃。

最大的原因就是流量層級(jí)不夠，系統(tǒng)對(duì)于付費(fèi)人群的探索就是在一個(gè)小圈里突破不出去。

一旦突破出去，ROI 開始不斷下降，這個(gè)下降又讓你不得不減慢消耗，然后又回到這個(gè)圈里。

從大的視角來(lái)看，突破流量層級(jí)伴隨著轉(zhuǎn)化質(zhì)量的下降，這個(gè)下降是正常的，接下來(lái)的操作就很關(guān)鍵，要快速在新的層級(jí)里找到轉(zhuǎn)化質(zhì)量更準(zhǔn)的人群。

大部分的投手就卡在這一步，找的精準(zhǔn)人群速度太慢，ROI 太低頂不住幾天，同時(shí)消耗又突破不上去，進(jìn)入死循環(huán)。

接下來(lái)的操作就會(huì)混亂，不知道怎么看數(shù)據(jù)，怎么建計(jì)劃。

 

03 破流量層級(jí)的兩種方式

第一是破流量消耗層級(jí)前先積累足夠多，足夠高的精準(zhǔn)人群，也就是先把 ROI 提高，比如日常 ROI 目標(biāo)是 3，那就爭(zhēng)取做到 5，當(dāng)然越高越好。

把 ROI 做的越高，就有更高的消耗容錯(cuò)率，消耗變大，ROI 降低的幅度還能頂?shù)淖。湍苤С帜愕牟僮鳌?/p>

如果你的 ROI 連目標(biāo)都沒(méi)做到，是很難支撐去破流量層級(jí)。

破流量層級(jí)核心是先做高 ROI，大部分人看到的高 ROI 只是在增加投產(chǎn)，淺了，想的太淺了。

投一步，看兩步，想三步，整個(gè)長(zhǎng)周期的投放策略要從一開始就定好。

第二種是破流量消耗層級(jí)前戰(zhàn)略性虧損，先不管人群怎么樣，投產(chǎn)怎么樣，先把層級(jí)拉高，直接大消耗虧了投。

上一個(gè)這個(gè)么做的人是賣預(yù)制菜的羅老板，一個(gè)新賬戶一天幾十上百萬(wàn)的砸。

一個(gè)賬戶這么做后續(xù)確實(shí)有明顯的效果，但是這種預(yù)算，基本大家就沒(méi)有復(fù)制的可能。

虧損的少了，層級(jí)拉動(dòng)又不明顯，這就是第二個(gè)方法的痛點(diǎn)。

而且前期人群越泛，后期就要花加倍的錢把人群修正回來(lái)，這個(gè)過(guò)程中會(huì)大量花冤枉錢。

其實(shí)有大量的賬號(hào)在做第二個(gè)方法的事，只不過(guò)自己身在局中不知局而已。

簡(jiǎn)單用句話來(lái)形容，投放策略上先做泛再做精，就屬于第二種。

正確的方式是，先把流量做精準(zhǔn)，在精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上做泛，在泛的過(guò)程中又做精。

結(jié)果就是，消耗和 ROI 平穩(wěn)提升。