你到底是在生產(chǎn)知識？還是在持續(xù)付費？

知識付費這個詞，咱們再熟悉不過，字面的意思就是為知識而付費，但是如果你拆開來看的話，它分為知識和付費，第一個是名詞，第二個是動詞。

這兩個詞分別代表兩類人群，第一類人是在持續(xù)做內(nèi)容生產(chǎn)，第二類人一直在付費。你有沒有思考過一個問題，一個知識付費平臺，他是由哪三個要素組成的呢？

在我看來一共有3個要素，第一個是平臺，第二個是內(nèi)容生產(chǎn)者，第三個是內(nèi)容消費者。第三個之間的關(guān)系非常微妙，平臺要讓內(nèi)容生產(chǎn)者賺到錢，而要讓內(nèi)容消費者感覺自己馬上就要賺到錢了。

內(nèi)容生產(chǎn)者賺到錢這個很好理解，我在這個平臺上面輸出各種內(nèi)容，為用戶帶來時間價值情緒價值，還有認(rèn)知價值，然后賣我自己的知識付費產(chǎn)品，用戶來購買，我和平臺來平分收益。

有意思的事情來了，我發(fā)現(xiàn)很多消費知識產(chǎn)品的人，他都會有慣性，就是他一旦買過一個知識產(chǎn)品就會接二連三的買更多產(chǎn)品。

為什么會有這種現(xiàn)象呢？這就是我上面說的，平臺和內(nèi)容生產(chǎn)者要讓內(nèi)容消費者覺得，他馬上就要賺到錢了。我之前說過，在知識付費，這個行業(yè)里面每一個生態(tài)位都有人，有些人專門去收割小白，小白啥都不懂，啥都不懂的人，用情緒來引導(dǎo)他們效果是最好的。

你去抖音和小紅書上面去看那些專門賣給寶媽課程的博主，他們基本是不會談各種營銷技巧的，他們只會去聊，作為一個寶媽，或者說一個沒有工作，沒有自己時間的人，應(yīng)該通過副業(yè)賺到錢，提升自己的家庭地位，獲得自己的人生意義。

你看這個情緒的展現(xiàn)就是要讓小白感覺到我學(xué)習(xí)了你的課程，馬上就能夠賺到錢，馬上就能夠獲得人生意義了，馬上就能夠獲得家庭的尊重和地位了。

那對于那些已經(jīng)在做帳號，但是沒有長粉也沒有變現(xiàn)的人來說，你就不能總是輸出情緒了，你還要讓他們看到你的帳號一直在漲粉一直在變現(xiàn)，那么他們只需要按照你的一套營銷方法論去執(zhí)行，馬上就可以掙到錢了。

更高一點的生態(tài)位是什么呢？就是對于那些已經(jīng)賺到錢的人，我來教你如何復(fù)制和放大，把你的錢再多賺10倍以上。

你看，永遠(yuǎn)讓用戶覺得，他們離賺到錢，或者說賺到更多的錢只差那么一點點，他們就會有動力，一直想去去消費。

時間長了，那些在追逐最后一點點距離的人就會發(fā)現(xiàn)原來這個終點我是永遠(yuǎn)摸不到的，那怎么辦呢？那我轉(zhuǎn)換一下身份吧，我來成為內(nèi)容生產(chǎn)者不就行了嗎？賺錢的道理都是一樣的。

你看，這個就是「知識」和「付費」的關(guān)系，他其實代表的是兩類人，如果你想賺到錢，你就要持續(xù)的為一類人制造希望，你用這個視角去看平臺，你就能夠理解為什么平臺能夠賺到制造內(nèi)容的人的錢。

平臺會讓你覺得，你離獲取更多流量就差這么一點，你向我付一點費用，你就能夠多拿到這一點。一旦你養(yǎng)成了這個習(xí)慣之后，平臺就可以一筆一筆的賺你的錢了。

總結(jié)一下，想賺到錢就要不斷地讓你的用戶感受到他離他想要的結(jié)果就差一點，玩的最好的就是拼多多了，就差1%就能提現(xiàn)了，就差2%就能夠一元錢買產(chǎn)品了，你去分享吧，永遠(yuǎn)都達不到這1%和2%。

這篇日課不討論對錯，只討論營銷和人性，并且我希望那些一直在持續(xù)付費的人，你要想明白，你是永遠(yuǎn)達不到自己想要的那個結(jié)果的，你每一次的付費都覺得離結(jié)果近了一點，但是這個結(jié)果并不是付費能得到的，而是需要刻意練習(xí)才能得到的。