只問不買才是常態！那些告訴你轉化率80% 90%的，用腳趾頭都能想到，要么是騙人的要么是騙人的

試想一下，你自己去買產品的時候，也是看一樣買一樣嗎？還是說經過你嘴問過的產品你都買回家了？不是吧？

那怎么辦？繼續上架優化唄

閑魚出單的幾個要素

一、選品

還是老樣子，所有電商平臺的出單都跟你的選品有關。你的產品不好，你的選品對應人群需求少。那你的單量銷量肯定不行

前陣子我有一個學員之前是賣一些手辦，手辦這個東西肯定對應人群需求少呀。它不是每家每戶必須要用到的產品。而且很多人連手辦這個東西有哪些都不知道（像我一樣）

了解到他的店鋪銷量不行，是選品不行之后。我給他推薦了一堆選品去上架，第二天就來找我報喜出單了。并且利潤是他之前賣40個手辦的利潤。

所以別整天抱怨閑魚不行，平臺不行。抱怨的同時你先從自身找找原因，是不是選品？我說過選品一定要找一些生活的必需品，每家每戶都要用到的，這些產品是最好賣的。

你就這樣子想，你賣生活必需品，你的對應人群是所有人群。你就賣一個桌椅板凳，不管是寶媽還是上班族，他回到家都對這個產品有需求，都得買

反之，你賣一個什么明星的明信片。那對應人群只有對這個明星感興趣的人會買，現在有多少人追星？有多少追星的人會買明信片？

二、上架技巧要素

1.標題（影響曝光）

有些小白可能標題是啥都不知道，我截圖出來的第一句話就是標題。標題空行下面屬于文案，標準的標題是包括60個字符也就是30個漢字，但是實際上閑魚相對來說不是那么嚴格

圖片

標題如何如何去寫？

實際上我們大部分都是參考同行標題去做，閑魚同行或者多多淘寶同行標題，我們參考多多標題幾個原則

a 不要選擇銷量zui高的標題，也不要選擇銷量低于100的標題
b 選擇的標題必須和你的產品是符合的，也就是屬性符合
c 標題中一般不建議帶大品牌，當然有時候帶上品牌有好處，但是也會有風險

2、發布地址（影響曝光）

發布地址幾個原則

a 不要發布到小城市，盡量發布到一二線城市，這樣曝光會高
b 發布地址盡量不重復，發一個或者2個產品就換個地址
c 發布地址可以參考百度指數等網站

3、圖片標簽（影響曝光）

什么是圖片標簽，有些小白可能還不懂，看下圖，紅色圈住的里面字比如：釣魚船加厚充氣船，這就是標簽，標簽詞實際是對應產品的核心搜索詞或者叫做產品長尾詞，是對標題的補充，會影響產品的曝光，所以也要重視，標簽也可以添加一些款式尺寸價格的描述

圈出來的這些長尾詞就是標簽

圖片

4、文案（影響轉化）

文案其實包括幾個點，產品的售出原因，產品的賣點，產品的規格尺寸，以及服務售后等注意事項

圖片

這上圖是我寫的一個文案模板，僅供參考，這個產品曾經是我的一個小爆款，累積賣出去幾十套

5、圖片（影響轉化）

圖片從買家秀中尋找圖片，切記不要用商家圖，不要用商家圖，有很多博主是讓大家直接用商家圖，實際閑魚是二手平臺，客戶群體還是想要看真實的實拍圖，所以盡量用實拍圖幾個原則：

清晰的實拍圖
產品整體圖和局部細節圖
盡量是正方形或者4：3的比例
圖片盡量9張用完

6、價格（影響轉化）

如何定價也是一個小白比較頭疼的問題，定價有幾個原則

zui低價格的產品做好低價引流，可以少賺差價比如百分之10的差價和傭金

低價引流不要過分比如你一共四個價位，低價引流是99，第二個低的價格不要超過200

其他產品直接在貨源的價格上加百分之30的利潤

價格設置以比如99,199或者128等數字結尾，這是消費心理學決定的

三、話術

你的話術好不好，決定顧客買不買

我有幾個徒弟，顧客來問了都不敢報價。顧客問東她回西，扯半天才敢報價。是你遇到這樣的商家你買嗎？

話術沒有絕對固定的，真誠最重要。站在用戶角度考慮用戶需求最重要