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網(wǎng)絡推廣效果如何衡量和評估
我有一個做SEO公司朋友，年后我去他公司，幫著梳理牛年的工作計劃與方向。
從他給我的數(shù)據(jù)和反饋上來看，SEO對有些公司效果非常好，這些公司也都會長年的在他這里續(xù)費。但對有的行業(yè)就效果不明顯，甚至完全沒有效果。我問了一下是什么行業(yè)有效，什么行業(yè)無效，得到的答案是生產(chǎn)制造行業(yè)非常有效果，但對教育、品牌設計等服務行業(yè)效果就很差。
有的制造行業(yè)的代理商，一年在SEO上花20萬，可以得到2000萬的訂單！利潤率在15%左右，公司就僅僅幾個人，你算得賺多少錢……
我腦子中大約有幾個判斷：
1、生產(chǎn)制造業(yè)的產(chǎn)品都是“標品”，比如某種直徑的電線電纜，采購方為了“不讓中間商賺差價”，直接在網(wǎng)上搜到廠家，在線或打個電話，就把生意談成了。
悅哥也幫朋友采購過電線電纜，我也完全不了解這產(chǎn)品的價格，就去了幾次市場，問了問批發(fā)商的價格，回家上百度搜了一下沈陽本地的工廠，就電話聯(lián)系了幾家，比了比價格和工廠“軟實力”，就決定在某家采購了。甚至對這家的工廠名和品牌品我完全不了解，事后我也記不住。
2、服務行業(yè)的“產(chǎn)品”，不好通過網(wǎng)絡直接下決策，尤其是“雜牌子”。這個和電線電纜等行業(yè)差很多，大品牌的推廣轉(zhuǎn)化率應該不錯，小品牌甚至沒品牌的，效果一定會差很多。
比如學而思做一個優(yōu)惠活動，你看到了有可能給孩子報名，但一個沒聽過的教育機構的試聽課，你可能都不想浪費時間去參與……
想到這里，朋友又告訴我一個奇怪的數(shù)據(jù)，他們在南方的同行，反饋的數(shù)據(jù)是教育行業(yè)的轉(zhuǎn)化率和效果都超好，我……
“系統(tǒng)”一點的分析：
要么是市場原因，比如東北市場環(huán)境，很少通過SEO去搜索教育機構來決策購買；
要么是甲方原因，花了錢做了SEO推廣，但推廣的內(nèi)容不吸引人，沒有專業(yè)團隊去梳理品牌要做的客戶定義、要傳達的獨特價值，更不知道這次推廣是為了完成“新品介紹”、“鼓勵試用”、“強調(diào)特色”、“互敬互愛（與目標客戶有價值共鳴）”這四者哪一個目的；
要么是乙方原因，沒有針對教育等“非標產(chǎn)品”的服務行業(yè)做出有效果的推廣解決方案。
悅哥今天分享這個，不是為了告訴你SEO怎么做有效果，目的有2個：
1、直覺的判斷一定有偏頗，只有不停的問、總結數(shù)據(jù)和差異，加上系統(tǒng)化的方法論模式，才能更接近真相。
2、大多數(shù)人知道的只是“道理”，只有真的去實踐，才知道一些道理在什么樣的條件下才好用。出現(xiàn)一次次的問題，才能讓人掌握更多與成功相關的維度、要素。
今天文末話題：
悅哥以前做電腦生意時，遇到客戶的電腦出問題，解決方法用的最多的就是“替換排除法”。
比如電腦玩10多分鐘游戲就死機，換一個內(nèi)存條試試，還死機，換一個CPU試試，還死，換一個主板、換顯卡、換電源……總能找到一個配件換完之后，不再死機了。
但有一次發(fā)生了非常“離譜”的事情，客戶的電腦在家就死機，把主機抱到我公司，怎么測試、怎么玩大型3D游戲去累電腦都不死機，回到家還是死機，真的邪門了。
后來實在找不到什么因素了，不可能是風水問題吧。我靈光一閃，死馬當活馬醫(yī)，給他帶回家一套USB接口的鍵盤、鼠標（當時他用的是PS/2那種圓形接口的鍵盤和鼠標），回家一試真的不死機了……
很多事情，不去實踐，你永遠不了解，那些想不到的“意外因素”。
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