如何策劃一場成功的直播帶貨

一場成功的直播帶貨最需要的就是一個好的策劃。

在熟悉基本操作之后，開始帶貨了，一定不要直接上去就播，而是要先設計一下直播間的節奏。
直播間的環境非常像一個菜市場，如果你只是蹲在這兒就擺了個攤兒，大概率大家都會觀望，無人問津。人群永遠都會往那些最火爆的攤兒上去集中，買的人越多，想買的人也就越多。

產品好是一個基礎，但只有產品好是遠遠不夠的，我們需要把這件事傳遞給用戶。對于直播間來說，傳遞的方式就是通過策劃營造出一種你這里東西非常好的氛圍，這個氛圍才能有效促進成交。

視頻號直播和抖音直播是不一樣的，抖音基本是對于一群不太熟悉的人在賣，但是視頻號不是的，我們有自己的私域資源和很多已經存在的信任，這些是非常重要的資源，一定要好好利用起來。

在任何一個多人場域中，想要調動群體行為，一定要抓好里面的koc，讓他們來帶動其他人。
對于視頻號直播間的用戶，可以按照對我們的信任度分為三層:

第一層是陌生人。他們可能是因為直播推流，或者是你的朋友轉發進入你的直播間的。這群人本身對你沒有了解，也沒有信任度。
第二層是熟人。他們可能是你的同事、同學、朋友，某些社群和活動認識的人。這群人對你有認知，但是沒有給你付過費。
第三層是用戶。他們已經在你身上花過錢，不管是幾塊錢還是幾萬塊錢。這一類就是我們要重點抓住的直播間koc。

那怎么能有效轉化和帶動這三層人呢？

1、宣發到位，提前預熱
我們直播前的初始宣傳一定要做到位，通過各種方式把三層人先吸引進來，很多人開始并不一定抱著了解你和你的產品來的，但是直播間這個場景是有能力快速完成從種草到轉化的閉環的，所以先要通過各種場外手段把人吸引進來。

前期需要做的工作包括這些:

（1）創建好直播預告，引導大家預約。
現在視頻號和公眾號的承接是非常順暢的。如果你有公眾號，這段時間可以多發一些文章。
一方面直接寫一些和主題相關的文章，在里面插入預告，引導大家預約。另一方面，公眾號主頁也會直接展示直播預告，用戶進來就能看見，你發文多了曝光也會多。
最后你開播的時候，關注了你公眾號的人，也能在訂閱號的頁面看到你的直播，這都是非常重要的導流入口。

（2）確定核心價值點，多次在朋友圈進行宣發。

整體的直播可以發一波，內容、嘉賓、獎品、優惠，這些都可以作為價值點去從不同角度做宣發。
內容吸引過來的是最精準的目標用戶，嘉賓可以覆蓋特定圈子的人。獎品和優惠看起來比較泛，但是會最直接的吸引一批人過來，你的目標用戶也會因為獎品和優惠有更大的意愿進入和停留在你的直播間。

另外還有兩個特殊的點可以在朋友圈做宣發的，一個是挑戰單場
GMVxxx，尤其如果你的產品涉及到做變現的，這個會是一個非常好的吸引別人的點。
一個是個人的故事，可以講一講自己為什么要做這件事情，背后的思考和原因是什么，這個對于私域的宣傳來說是非常能打動身邊人的點。
比如你可以說視頻號直播非常有前景所以要盡快入局，可以說這是個對做私域的朋友特別適合的高效成交轉化場景。你也可以就著內容講一講自己為什么要和大家聊這個主題，為什么要做這些產品，都是很好的方式。

（3）創建直播群。
我一般的操作是在公眾號上引導大家去預約直播，朋友圈和群里發海報都是直接讓大家加群。
開播提醒是系統給的，比較不穩定，而且不能直接觸達用戶。在私域就要利用好私域的玩法，通過群來營造氛圍。
提前我們就在群里多做預熱，提醒大家要開播了，關注直播的情況。
在視頻號開播的時候，我們就把這個群勾選上選群發紅包，就會直接有開播提醒發過去了。
另外過程中我們也會在群里進行播報，現在是什么什么環節了，某個重磅嘉賓要來了，聊到了什么精彩內容，馬上要開大獎了，引導大家進入直播間。

（4）設計好分銷機制和轉發獎勵，制作定向海報邀請核心用戶轉發。

對于第三層koc用戶，一定要單獨給他們做好設計，確保他們有足夠的關注度，這個會對整個直播間氛圍的營造非常重要。
對于嘉賓和核心用戶，可以站在他們的角度上考慮，他們需要什么，給他們定向制作海報和話術，讓他們來轉發。
比如我當時對于koc用戶，我會和他們說，你們就真實的寫一些你們在這里的獲得和故事就好了，如果能夠把別人的產品推銷出去，是你的影響力在增強。對于他們既有變現能力上的提升，也有實際的利益好處。