一個新手怎么做好直播帶貨（直播帶貨準(zhǔn)備工作）

1、如何促成第一單

在賣貨的時候有一個很關(guān)鍵的地方是從0到1的突破點。直播間很多時候會出現(xiàn)這樣的情況，你的宣傳很到位、貨也很好、各方面該做的都做了，但是就是始終沒人買。
因為在一個群體環(huán)境當(dāng)中，大家會害怕出錯，會參照別人的行為來決定自己的行為，所以會產(chǎn)生一種群體觀望這時候最重要的一點，就是要推一把，實現(xiàn)第一單的突破。只要有一兩個人開始買，后面的下單就會流水不絕。
那怎么能夠?qū)崿F(xiàn)這個從0到1呢？有兩個關(guān)鍵點。

第一，提前讓目標(biāo)用戶對這個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
當(dāng)天現(xiàn)場說有什么什么優(yōu)惠，這種力度有時候是不夠的，很多人不了解的會以為只是一種促銷手段，他們不知道你平常賣什么價格。
而目從種草到轉(zhuǎn)化 任借一場直播間完成的難度其實并不小，最好的方式是提前做好配套措施，配合檔期做宣傳。
比如說我5月8日做一場直播，那么我提前幾天就要開始做產(chǎn)品的宣發(fā)，讓大家先了解到這個產(chǎn)品的各類信息，并且告訴大家將會在5月8日直播間以最優(yōu)惠的價格給到大家，引導(dǎo)大家預(yù)約直播。
這樣就會有一些人提前已經(jīng)對這個產(chǎn)品有購買意向，他們會在直播當(dāng)天非?？焖俚南聠危压?jié)奏帶起來。

第二，推一些少庫存的小額單來打開局面。
在第一部分我們說到，可以給第一層的用戶一些小額單來購買，比如一些低價試聽課，還有類似書這種比較便宜的標(biāo)品。
這個不是直播間真正主推的產(chǎn)品，只是為了快速說服、打開局面用的，因為價格比較低，大家的決策成本也比較低。庫存可以設(shè)計的少一點，快速售整掉就好了。
當(dāng)有一批人開始買了之后，群體觀望狀態(tài)就會被打破，開始有人陸續(xù)下單。后面的事情就按照前面的設(shè)計順?biāo)浦劬涂梢粤恕?/p>

2、充分調(diào)試非常重要

視頻號直播的很多操作真的挺不符合使用習(xí)慣的，強(qiáng)烈建議大家事先一定要試播一下，把所有操作過一遍，試的時候可以指定觀眾，這樣別人就看不見了。

這里再提醒大家?guī)讉€特別容易出問題的地方。
第一，視頻號直播預(yù)告
直播預(yù)告創(chuàng)建之后就不能編輯了，定要先確認(rèn)好內(nèi)容再把整個預(yù)告發(fā)出去，否則之前的預(yù)約就不管用了。另外直播前一個小時千萬不要做調(diào)試。我們當(dāng)時開了個私密直播，想著試一下鏡頭，結(jié)果系統(tǒng)直接判定為是半小時后的直播開播了，給所有用戶發(fā)了開播提醒，但是大家又進(jìn)不來，我們只好重新又開了一個，相當(dāng)于前期的預(yù)約都廢了。

第二，視頻號小商店
視頻號關(guān)聯(lián)小商店現(xiàn)在是必須要營業(yè)執(zhí)照的，這個大家要提前準(zhǔn)備好。有營業(yè)執(zhí)照＋法人身份證＋法人微信驗證一下就可以了，不需要本人是法人。但是最后提款需要打到企業(yè)的對公賬戶上，所以如果掛靠，一定要找足夠熟的人，不然你的錢提不出來會非常麻煩。

另外小商店里面，如果你選了虛擬產(chǎn)品，用電子券碼的話，過后需要找用戶去逐一核銷，量大了很麻煩，可以考慮直接選擇實體貨品， 15天默認(rèn)自動收貨。