如何篩選目標(biāo)客戶？篩選客戶的步驟有哪些？

篩選客戶是有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，如果你不知道這3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，整天亂選客戶來(lái)聊，可能聊一天你也無(wú)法成交一單，那這3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都是什么呢？

第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他的需求是否強(qiáng)烈。
第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他對(duì)你的信任是否足夠。
第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他有沒(méi)有錢(qián)，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，他也不會(huì)買你的產(chǎn)品。

所以你知道了這3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那你在跟客戶聊天過(guò)程當(dāng)中一定要注意兩個(gè)問(wèn)題。

第一，你要去測(cè)試對(duì)方的購(gòu)買意向，那你可能會(huì)問(wèn)，我怎么去測(cè)試對(duì)方的購(gòu)買意向呢？
這個(gè)非常簡(jiǎn)單，你在聊的過(guò)程中，如果客戶愿意跟你一直聊下去，說(shuō)明他是有一些需求的，當(dāng)你聊得差不多的時(shí)候，你就可以問(wèn)他一些假設(shè)成交的問(wèn)題，來(lái)測(cè)試他的購(gòu)買意向。

那什么叫假設(shè)成交法呢？很簡(jiǎn)單！你就問(wèn)他，那到時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品發(fā)快遞的話是發(fā)順豐，你那邊順豐能收到嗎？
你看他會(huì)不會(huì)回答你這個(gè)問(wèn)題，如果他說(shuō)我現(xiàn)在沒(méi)有考慮購(gòu)買好，那這個(gè)客戶就可以先放一放，但是他說(shuō)順豐能收到，這說(shuō)明什么，說(shuō)明他有購(gòu)買意向。

當(dāng)然，你還可以問(wèn)一些別的問(wèn)題，比如說(shuō)你在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題你可以記下來(lái)啊，這就是很好的話術(shù)，你可以自己去用。

第二個(gè)問(wèn)題可以問(wèn)他，比如說(shuō)你是賣減肥產(chǎn)品的，你就問(wèn)他，你買減肥產(chǎn)品的主要是為你自己買的，還是為其他什么人買？
你看這也是個(gè)假設(shè)成交的問(wèn)題，非常準(zhǔn)。那對(duì)方可能會(huì)說(shuō)，我想要給自己買一下，然后你就知道這個(gè)客戶有購(gòu)買意向，所以你一定要有一些測(cè)試購(gòu)買意向的問(wèn)題。