做生意如何讓顧客主動買你的產品？

不管你賣什么產品，都會面對2個問題的困擾。

第一，客戶為什么要購買我的產品，而不是買別人的。
第二，客戶為什么一定要現在買，而不是明天或者后天，甚至是一個月后。

做生意如何讓顧客主動買你的產品？插圖
這2個問題我們要如何解決？其實，如果你會設計讓客戶無法拒絕的成交主張，那就不會存在這2個問題，而想要設計讓客戶無法拒絕的成交主張，一共有四個步驟。

做生意如何讓顧客主動買你的產品？第一個步驟:超級贈品

不管你賣什么產品，你都要設計一個超級贈品，比如你賣減肥產品，那你可以送個跳繩的，或者減肥課，設計超級贈品有一個關鍵，首先要跟你銷售的產品有關聯，其次價格低、價值高。

想要客戶購買你的產品，需要解決兩個問題，也就是信任和風險，信任問題你可以通過持續的為客戶提供價值來建立。然后是風險問題客戶買了你的產品之后覺得不好，不喜歡等等。

一旦出現這些問題，誰來承擔風險？一直以來這個風險都是客戶在承擔，作為創業者，如果你把這個風險轉移到自己身上，那你的成交率將會瞬間提高。
我們可以用零風險承諾，把客戶的風險轉移到自己身上，就是說，如果你購買了我的產品，之后不管出現任何問題，我都給你全額退款，這時候客戶就沒有風險了。

客戶購買的信任和風險都解決了，那他為什么一定要現在買？為了讓他立刻購買，所以我們要有稀缺性＋緊迫感。
你要告訴他，今天不買明天就漲價了、贈品只剩下最后10件了、這一期我只服務50個人，錯過就等下一期。

人在付錢的時候都會拖延，為了讓他不拖延，那你一定要有稀缺性＋緊迫感，不然客戶就會在付錢的時候拖延，而拖延的結果就是遺忘。所以，讓客戶無法拒絕的成交主張一共有4個，超級贈品、零風險承諾、稀缺性＋緊迫感，圍繞這4個步驟打造好你的成交主張，至少讓你的成交率提高3倍。