社群運營和社群營銷方案

你的社群產(chǎn)品價格，會決定哪些事情？
最近半年連續(xù)做了朋友圈訓練營、豆瓣精準引流課程、社群營銷訓練營（制作中）等產(chǎn)品，在這個過程中有一些想法，和大家分享一下。

社群運營和社群營銷方案1、會決定你的交付時間
你的產(chǎn)品價格越高，社群的服務(wù)周期越長，價格越低，社群的服務(wù)周期越短。時間是知識付費消費者除了價格以外感知最強烈的一個維度。也就是說，消費者在報名的時候，他們一方面會看價格自己是否能夠接受，另一方面，會看時間長還是短。再好的社群和課程，只要時間短，就沒辦法收高價。
拿我的朋友圈訓練營來說，每人999元期，一共14天， 7天做分享7天打卡，如果是21天基本可以把價格調(diào)整至1680元/期，但是過長的社群產(chǎn)品又會讓用戶感到拖沓，畢竟大家的學習熱情和執(zhí)行力都會隨著時間的增長而遞減。
所以，我更傾向于短平快的交付方式，讓時間的緊迫感＋中低的價格作為成交優(yōu)勢！

社群運營和社群營銷方案2、會決定你的社群功能

之前就給大家分享過社群產(chǎn)品要做矩陣，不同的產(chǎn)品最好用價格來區(qū)分產(chǎn)品線。比如，你的社群一定要有高于5000元的產(chǎn)品線，像一對于一咨詢或者合伙人開發(fā)等，還要有1000元的產(chǎn)品線，就是各種訓練營，最后是500元以下的各種標準課程。
根據(jù)價格，來確定功能，提供多少服務(wù)。以及要預(yù)估，市場也就是別人愿意為了這個服務(wù)愿意付多少錢，有多少人感興趣，有多少人愿意付費。

社群運營和社群營銷方案3、會決定你的社群成員質(zhì)量
在商業(yè)上，價格越低，消費者的整體素質(zhì)越差，這是100％的，對你的認同會越差，這是100％的，消費者的購買力會越低，這是100％的。反之，消費者的整體素質(zhì)會越高，對你的認同會越強，購買力會越高。
所以做低價課程和社群的時候，一定要注意控群，非常容易出現(xiàn)很多人反對你的情況。所以這也是正藍一直建議的，哪怕是收9.9元建立起來的社群，質(zhì)量都絕對比一分錢不收的質(zhì)量要好的多。私域流量 社群