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新手開始做電商/直播帶貨,如何跟快遞談價格?

新手開始做電商/直播帶貨,如何跟快遞談價格?

最近有很多朋友在問,新手剛開始做網店和直播,怎么跟快遞談價比較合適,今天從我自己的角度來分享幾個小技巧。

新手開始做電商/直播帶貨,如何跟快遞談價格?插圖
1、表明立場
說清楚你的來由,囤了很大一批貨,在做抖音/淘寶直播業務。(一定要強調自己在做淘寶直播、抖音帶貨,而且囤了貨)

2、免責協議
前期以快遞大哥的工作便利為主,不給大哥們添麻煩,出現任何快遞問題都不追究責任,物流偶爾延誤我也可以理解,絕對不投訴。

3、主動讓步
前期直播帶貨/網店經營不穩定的時候,不需要你上門取件,我們主動上門寄件,不耽誤你的時間,而且每單現結,你甚至還可以主動提出預存一定金額的快遞費用,使對方安心。

4、階梯定價
如果對方還是表示很為難,你可以自斷7寸,根據上述說過的,30件以下能給我什么價格,60件能給我什么價格,100件以上又是什么價格,自己設置一個標準的價格梯度,讓對方覺得你有誠意。

5、只此一家
前期選2-3家快遞同時合作,當你們合作的時間久了,他們為了爭奪你這個客戶自然會主動降價。
然后開始談價,N選一,談妥了就你家了,我不發第二家。

用上面這五個點,挨個的去跟快遞點的快遞員或者老板談,把最終談下來的價格記錄下來,繼續做對比。

 

再給大家介紹一下關于快遞站點的知識點。
千萬不要直接找菜鳥驛站談合作,他們整合的是其他的快遞員,價格偏高,相當于快遞員的二手販子。
如果你能找到總部網點合作是最好的,因為一個每個地方的快遞站點都是由總部站點分派下來的,不是快遞員承包的,所以在級別上來說,總部網店的權限是最大的,自然也能給你最大的優惠。

以上僅針對前期起步的新手賣家。如果覺得有幫助歡迎點贊支持~

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