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直播電商行業發現現狀和未來的解讀

直播電商行業發現現狀和未來的解讀

近日有報道稱,京東美妝虛擬主播“小美”迎來上線首秀,受到20家美妝大牌的青睞。看似遙不可及的技術其實離我們很近,普通主播只需一塊綠布即可搭建出花樣繁多的直播間。

直播電商行業發現現狀和未來的解讀插圖
2022年,玩好人、貨、場是最起碼的出路,簡單明快的場景,景隨貨移,虛實結合,讓顧客沉浸式消費體驗,或許是直播電商的發展主要方向。

一個簡單的視頻,一臺電腦,一部直播手機一個人,根本不需要什么專業主播,普通人就憑簡單的話術帶貨賺傭金上萬+,有的甚至一場直播賺幾萬傭金。
而且,不需要發貨,不需要做客服,不需要售后也不需要開小店,連視頻都不需要拍,一些先知先覺者真的是悶聲發大財。

這里面有什么深層的邏輯原因呢??
首先,用帶有場景的視頻素材,可以很好的解決抖音直播間自然流量進入率的問題。
其次,是因為現場視頻,可以解決直播間信任的問題。因為很多游客并不能分清楚是不是真實的場景,覺得直播間帶有現場感,還以為是真實的現場畫面,所以成交轉化很高。

而對于抖音平臺來說,一旦直播間進入率高,也就意味著直播推薦比較高,直播廣場流量占比高。如果進入直播間的人能夠在直播間消費,自然成交轉化就比較高。

抖音平臺認為你的直播間是一個高價值的直播間,能夠給抖音帶來商業利潤的直播間,自然會給你持續的推流。游客要下單,下單要停留,平均停留時長也做上去了,自然水漲船高,直播間人氣爆棚就不足為奇。
同時,這樣的場景還有一個好處,主播不需要很好的話術,直播間場景就是話術。所以,主播只需要簡單的介紹下產品的賣點,規格,價格啥的就可以促進下單。

不需要像實景直播間那樣,要配置好幾個人,主播啊,副播啊,運營啊,中控啊,所以,虛擬直播間不管是個人還是小團隊,夫妻檔都適合操作。

虛擬直播間就相當于把一個工廠搬回了家,搬到了自己的直播間。
直播間搭建一直都是直播運營中一個重要的部分,因為觀眾進入直播間,能一眼看到的除了主播之外,就是直播間。
如果直播間有自己的風格,是很能吸引人留在直播間的。例如,之前非常火爆的宮廷直播間,就非常有特色。所以,盡量根據自己的產品風格,搭建一個有獨特性的直播間場景,一定程度上能增加用戶在直播間的停留時長。可以說,直播間的場景是用戶第一眼能看到的東西,也是決定用戶會不會3秒跳出直播間的關鍵性因素。

如果你的直播間面積不大,或者說預算不是很多,沒有辦法打造場景比較精美豪華的直播間。現在,就給你推薦用一部手機,一塊綠布,一款app軟件,投入不超過1000元,就可以輕松造百萬級投入的炫酷直播間。

而且這個直播間場景可以任意切換,你喜歡的場景,無論直播帶貨還是才藝表演,可以任切換各種場景。

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