直播主播4種薪資方案類型匯總

提起直播帶貨，大家第一點想到的或許就是屏幕上光鮮亮麗的主播們，但他們的工資收入卻鮮為人知，我咨詢了一些朋友以及綜合了網絡上的信息，得出以下幾種模式。

一、4種主播薪資方案類型
小時制、提成制、供貨制、混合制——4種主流的主播薪資結算方案，下面依次介紹一下每種方案的特點和優缺點。

1、小時制
小時制是指按直播時長進行計費，但是各地由于情況不同，主播時長價格很難有統一的標準。以杭州為例，主播每小時費用在80~200元不等。
優點：結算簡單，播幾個小時就按幾個小時結算
缺點：試錯成本高，而且沒有激勵機制
適配階段：冷啟動期、穩定期直播間
適配類型：品牌直播

2、提成制
提成制是在底薪的基礎上，指按照實際賣出去貨品的gmv給主播計算提成比例，能夠充分體現主播能力。
優點：能者多勞，強激勵機制
缺點：對用人單位要求高，招聘難度大
適配階段：增長期、穩定期
適配類型：品牌直播、自運營直播

3、供貨制
供貨制是指商家供貨給主播，以供貨價的方式進行結算，主播擁有定價權，賺取中間的差價；如果是跟大主播合作的話，還會收取一定的坑位費。
優點：強成本把控，強激勵
缺點：對用人單位要求高，招聘難度大
適配階段：增長期、穩定期
適配類型：自運營直播、達人直播

4、混合制
混合制是指由多種薪資制度按照比例組合，如：按照小時給主播計算薪資，同時給予一定的提成獎勵。
優點：自由組合、靈活多變
缺點：組合體系復雜、磨合時間長
適配階段：全階段
適配類型：全類型

二、主播考核制度
關于主播的考核，可以分為日常考核和月度考核。

1、日常考核
日常考核又可以分為播前考核、播中考核和播后考核。

① 播前考核
播前考核主要是考核主播的儀容儀態、對腳本的熟悉度以及主播的狀態。

儀容儀態
妝容、造型等上播基礎要求，是否有精致的妝容，以及與直播類目相匹配的著裝和造型，是對鏡頭的尊重，也是主播的基礎要求。

腳本熟悉度
主播是否很明確本場直播的目標，是否了解直播的貨品，是否熟悉了解直播相關活動，是否明確本場直播的各項利益點。

主播狀態
主播是否已經準備好上播，斗志滿滿，是否已經將自己調整到本場直播需要的語速語境里面，上播后能夠火力全開。

② 播中考核
播中考核主要是考核主播的粉絲互動、腳本執行、營銷技巧、語速節奏、錯誤率、肢體動作等方面內容。

有些公司會有一個專門的主播考核打分表。

③ 播后考核
播后考核主要是考核本場直播的各項數據、主播狀態復盤、腳本復盤、貨品整理歸檔等等。

數據復盤
對本場直播的在線停留時長、停留人數、gmv、觀看人次、轉化率等等的數據進行復盤，檢視直播目標完成情況，排除異常、找到優化空間。

狀態復盤
對本場直播的主播狀態進行復盤，主要是收割時候的狀態和種草時候的狀態，結合直播數據，尋找優化空間。

腳本復盤
腳本執行度的復盤，檢視本場直播主播是否完美執行了直播腳本，通過腳本執行率來分別檢驗腳本可執行度和主播執行能力兩方面。

貨品整理歸檔
對本場直播的場地進行整理，與團隊一起將貨品整理歸檔，確認樣品各項無誤。

下場直播準備
明確下場直播的時間，并確認腳本等工作完成的時間節點，提前布局。

2、月度考核
月度考核主要是考核5大部分——業務、態度、行政、專業技能、溝通協調能力，根據每一項維度進行細致的打分。